Angela Leth ist neue Danfoss Vice President HydronicS Sales

Die Umsetzung der Energiewende im Gebäudesektor erleichtern: Mit dieser klaren Zielsetzung tritt Angela Leth (41) ihre neue Position als Danfoss Vice President HydronicS Sales an. Seit April 2021 für den dänischen Technologiekonzern tätig, fungiert sie seit dem 1. März 2026 nunmehr als Globalverantwortliche für Vertrieb, technischen Vertrieb, Marketing und alle vertriebsunterstützenden Bereiche (darunter das Channel Management und das TGA-fachplanungsbegleitende Design Support Center). Die aus dem süddeutschen Raum stammende Managerin blickt auf knapp 20 Jahre Erfahrung in der Industrie zurück – einen Weg, den sie bereits im Rahmen ihrer Ausbildung und ihres Studiums einschlug. Sie kennt die Branche daher von der Pike auf und weiß genau um die aktuellen Herausforderungen ihres Geschäftsbereichs, der sich mit der Optimierung von Heiz- und Kühlsystemen befasst: „Wir bewegen uns global in einem Spannungsfeld, das einerseits durch die Dekarbonisierung und andererseits durch eine hohe Volatilität der Märkte sowie den Fachkräftemangel bestimmt wird“, so Leth. Speziell im DACH-Markt träfen zudem ambitionierte Ziele auf eine aktuell angespannte Marktsituation.

Komplexitätsreduktion als zentrale Aufgabe

Begegnen will Leth diesen Herausforderungen durch einen Ansatz, der das Thema Praktikabilität in den Mittelpunkt stellt. „Die Energiewende im Gebäudesektor“, so ihr Credo, „ist vor allem ein Umsetzungsthema“. Die zentrale Aufgabe sei es, komplexe Systeme so zu vereinfachen, dass sie im Bestand skalierbar würden und im Alltag des Handwerks wie auch in der Anwendung zuverlässig funktionierten. Den nächsten Schritt sieht Leth dabei im Einsatz künstlicher Intelligenz: KI ermögliche es, hochkomplexe hydronische Systeme nicht nur zu planen, sondern datenbasiert und automatisiert zu optimieren. So wird Komplexität in den Hintergrund verschoben und für den Anwender beherrschbar. Zudem seien starke Partnerschaften entlang der gesamten Wertschöpfungskette wichtig – von der Planung über Handel und Handwerk bis zum Endkunden. Durch beides zusammen lasse sich auf den SHK-Märkten am Ende ein echter Unterschied machen.

Fokus auf integrierten Systemlösungen und hochwertiger Beratung

In diesem Sinne will die neue Vice President Sales die Danfoss HydronicS-Sparte noch stärker darauf ausrichten, dass integrierte Systemlösungen aus Hardware und Software angeboten und mit einer partnerschaftlichen, qualitativ hochwertigen Beratung kombiniert werden, die sich konsequent an kundenindividuellen und regionalen Anforderungen orientiert. Durch nahtlose Zusammenarbeit von Vertrieb, Application & Technical Support sowie Marketing will Leth die Danfoss-Kunden dabei ganzheitlich, konsistent und wirkungsvoll begleiten. Dabei setzt sie auf eine klare Vision für die Branche: „Ich bin überzeugt: Die Energiewende im Gebäudesektor wird nicht allein durch bessere Produkte entschieden, sondern durch die intelligente Verknüpfung von Hardware, Software und Daten“, erklärt Leth. „KI wird dabei zum entscheidenden Enabler – sie hilft uns, Systeme selbstlernend, adaptiv und deutlich einfacher in der Anwendung zu machen. So bringen wir Innovation endlich in die Breite der Umsetzung.“

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